Kaufen die von ChatGPT geschickten Besucher mehr als andere Besucher?
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Ja, in den 2026 veröffentlichten Messungen, aber diese Besucher sind noch wenige. Bei den von Adobe beobachteten amerikanischen Einzelhändlern führten Besuche, die von einer KI kamen, im September 2026 um 90 % häufiger zu einem Kauf als andere und brachten pro Besuch 83 % mehr ein. Im August 2025 kauften sie noch seltener als der Durchschnitt. Auf seiner eigenen Website hat Ahrefs gemessen, dass die KI-Suche 0,5 % seiner Besuche und 12,1 % seiner Registrierungen brachte. Die angeführte Erklärung liegt im Zeitpunkt des Besuchs: Der Besucher hat die Angebote bereits mit der KI verglichen und kommt bereit zur Entscheidung an.
Für welche Art von Frage? Dies ist eine Frage nach dem kommerziellen Wert der von KIs geschickten Besuche, gestellt von einem Unternehmen, das sich fragt, ob es sich lohnt, zitiert zu werden. Die verfügbaren Zahlen stammen von großen amerikanischen Websites und von Softwareanbietern; keine öffentliche Messung betrifft französische KMU.
Was Adobe bei amerikanischen Einzelhändlern misst
Adobe stützt sich auf mehr als 1.000 Milliarden Besuche auf amerikanischen Einzelhandels-Websites. In seinem Artikel vom 29. Oktober 2026 zählt es die Besucher, die von einer KI aus auf einen Link geklickt haben. Im September 2026 stiegen diese Besuche im Jahresvergleich um 71 %. Sie führten um 90 % häufiger zu einem Kauf als Besuche aus anderen Quellen (E-Mail, Suchmaschinenwerbung, soziale Netzwerke …), der größte Abstand, den Adobe je beobachtet hat. Sie brachten außerdem pro Besuch 83 % mehr ein.
Die Umkehr ist neu. Im August 2025 kauften dieselben Besuche noch um 9 % seltener als die anderen. Adobe beobachtet außerdem, dass der von einer KI kommende Besucher 73 % länger bleibt, 25 % mehr Seiten ansieht und 53 % häufiger ein Produkt in den Warenkorb legt. Seine Erklärung: Wenn der Kunde schließlich auf die Website klickt, hat er seine Recherchen bereits mit der KI erledigt, und viele sind kaufbereit.
Was ein Softwareanbieter auf seiner eigenen Website misst
Ahrefs, Anbieter von SEO-Tools, veröffentlichte am 16. Juni 2025 den Anteil der KI-Suche an seinem eigenen Traffic, über dreißig Tage, gemessen mit seinen eigenen Tools. Sie brachte 0,5 % der Besuche, aber 12,1 % der Registrierungen: Ein von einer KI geschickter Besucher registrierte sich 23-mal häufiger als der Durchschnitt. Ahrefs misst Registrierungen, keinen Umsatz.
Andere Fälle werden veröffentlicht, doch man muss darauf achten, wer sie veröffentlicht. Die Agentur, die für die Notiz-App Granola gearbeitet hat, gibt an, dass sich deren neue Nutzer aus KIs zwischen Januar und August 2026 um das 47-Fache vervielfacht haben, nach einer Arbeit an ihren Inhalten und an ihrer Präsenz auf anderen Websites. Die Zahl wird von der Agentur selbst veröffentlicht, ohne unabhängige Messung.
Warum diese Besucher mehr kaufen
Die einfachste Erklärung ist der Zeitpunkt des Besuchs. Wer über eine KI kommt, hat ihr seine Fragen gestellt, verglichen, aussortiert. Wenn er klickt, entdeckt er nichts mehr: Er prüft einen Preis, eine Verfügbarkeit, einen Kontakt. Ein Besuch aus einer KI ähnelt daher eher dem Ende eines Weges als einem ersten Kontakt. Deshalb lässt sich die Zahl auch nicht eins zu eins übertragen: Diese Besucher kaufen mehr, weil sie bereits zu Ihnen gelenkt wurden.
Das bedeutet, dass die Entscheidung zum Teil schon vor dem Besuch fällt, in der Antwort der KI. Ein Unternehmen, das die KI nicht zitiert, erhält diese Besucher nicht und sieht auch nicht, dass sie zu einem anderen gegangen sind. Genau das beobachtet G2 bei Käufern von B2B-Software im März 2026: 69 % haben einen anderen Anbieter gewählt als den geplanten, weil er in der Empfehlung der KI stand.
Was diese Zahlen nicht sagen
Sie sagen nicht, dass ein Besucher aus einer KI mehr wert ist als speziell ein Besucher von Google: Adobe vergleicht mit dem gesamten Traffic, der nicht von einer KI kommt und in dem sich E-Mails, Werbung und soziale Netzwerke mischen. Sie sagen auch nicht, wie viele Kunden ein KMU gewinnen würde. Das Volumen bleibt gering: 0,5 % der Besuche bei Ahrefs im Jahr 2025. Und eine hohe Kaufquote bei wenigen Besuchen macht für sich allein noch keinen Umsatz.
Um zu wissen, wie es bei Ihnen aussieht, müssen Sie diese Besuche in Ihrem eigenen Messtool zählen: Eine andere Seite dieser Rubrik erklärt, wie das in Google Analytics geht. Vergleichen Sie dann über einige Monate, was diese Besucher tun und was die anderen tun.
Wo sich FaireDuBruit einordnet
FaireDuBruit, der Herausgeber dieser Seite, verkauft keinen Traffic und verspricht keine Besucher. Es ist ein Verbreitungsdienst: Vor jeder Verbreitung erhalten Sie eine E-Mail, dann wird ein Artikel geschrieben und auf Ihrer Website sowie in drei Fachmedien veröffentlicht, in Ihrer Sprache und auf Englisch, ein- bis dreimal pro Woche je nach Paket. Ziel ist es, die Quellen zu vervielfachen, die KIs lesen können, wenn ein Kunde sucht, was Sie tun, ab 299 € zzgl. MwSt. pro Monat, ohne Mindestlaufzeit, dazu eine einmalige Einrichtung für 690 € zzgl. MwSt.
Seine Grenzen sollten Sie kennen. Der Dienst misst nicht die Besuche, die KIs Ihnen schicken, und hat keinen Zugriff auf Ihre Verkäufe. Eine monatliche Erhebung zeigt nur, welche KIs Ihre Artikel in unseren Medien gelesen haben. Die Artikel werden mit KI-Funktionen geschrieben und von einer zweiten KI gegengelesen, und die Artikel in unseren Medien sind als gesponsert gekennzeichnet. Kein Zitat durch eine KI und damit auch kein Besucher wird versprochen.
Was wir nicht wissen
Die Zahlen von Adobe betreffen den Einzelhandel in den Vereinigten Staaten, in den Jahren 2025 und 2026, und vergleichen die Besuche aus einer KI mit allen anderen. Adobe verkauft Software für Analyse und Kundenerlebnis. Die Zahlen von Ahrefs betreffen nur dessen eigene Website, über dreißig Tage, im Jahr 2025, und messen Registrierungen. Der Fall Granola wird von der Agentur veröffentlicht, die die Arbeit geleistet hat. Wir haben keine öffentliche Messung zu französischen KMU gefunden.
Quellen
- Adobe, Vivek Pandya — „AI traffic now generates 83% higher revenue per visit for U.S. retailers…“, .
- Ahrefs, Patrick Stox — Konversionen des KI-Suchtraffics bei Ahrefs, .
- Discovered Labs — Fallstudie Granola (Agentur, die die Arbeit durchgeführt hat), .
- G2, Tim Sanders — „The Answer Economy“, .
- Messungen von FaireDuBruit vom 4. bis 16. September 2026 — siehe „Wie wir gemessen haben“.